Больше чем реклама

Всем известно, что в современном бизнесе не обойтись без рекламы. Рекламой товаров и услуг пользуются как крупные предприятия, так и малый и средний бизнес.
Крупные компании имеют свои внутренние структурные подразделения, которые обеспечивают рекламную и маркетинговую политику фирмы, а небольшие компании, используют услуги рекламных агентств и частных консультантов или пробуют решать эти задачи самостоятельно. Как правило, рекламные агентства предлагают стандартный подход к рекламе, в виде выполнения конкретных задач которые выставляют руководители обратившихся компаний, в том числе размещение в СМИ, Телевидение, Интернет, наружная реклама, а также проведение точечных рекламных компаний. А что делать если фирме требуется не просто рекламные компании или продвижение какой либо услуги, а необходим свежий взгляд на весь бизнес в целом; на его перспективность на реализацию новых направлений, продуктов и новых этапов развития компании?
Об этом и пойдет речь в сегодняшнем интервью, которое мы берем у Управляющего Партнера компании НИКА - Савина Никиты Аркадьевича.

А с что послужило отправной точкой к разделению услуг по рекламе от отдельного направления по развитию бизнеса Ваших клиентов?

На протяжении нескольких лет при работе с клиентами, мы выявили четкую необходимость в предоставлении услуг по развитию бизнеса, помимо стандартных работ по рекламе и маркетинговым мероприятиям. Изначально это были наши консультации, которые носили рекомендательный характер и имели свежий взгляд, свою точку зрения и опыт, накопленный при развитии многих компаний партнеров. В дальнейшем мы убедились, что качественное развитие компании напрямую зависит не только от работы управляющих и менеджеров и конечно рекламных мероприятий, а в большей степени от таких факторов как грамотные бизнес процессы, компетентность сотрудников, полноценность продуктовой линейки, конкурентоспособность, местоположение и множество других факторов которые приходится учитывать руководителю предприятия. Для того чтобы реклама была эффективной необходимо создать для этого максимально комфортную атмосферу внутри компании и тогда отдача будет на 100%. Наша задача заключается в том, чтобы как можно раньше провести аудит и согласовав с руководством предоставить отчет в котором будут рекомендации о коррекции стратегии, изменении бизнес процессов, выявлении слабых организационных мест и других проблем в случае их наличия.

На кого ориентирован Ваш бизнес, кто является Вашим клиентом?

Нашими клиентами, как правило, являются директора и собственники малого и среднего бизнеса, с ТОП менеджерами крупных предприятий мы чаще всего проводим индивидуальные консультации.
Выделение конкретных сегментов бизнеса, с которыми мы работаем больше, не имеет значения, работаем со всеми, хотя можно отметить такие отрасли как недвижимость, строительство, банковская деятельность, производственные предприятия, сфера обслуживания, сфера досуга. Случалось работать с иностранными инвесторами, которые планировали открыть бизнес в Ленинградской области, и им требовалось провести оценку перспективности, конкретные шаги по развитию, сильная клиентская база и административный ресурс.

Сколько стоят Ваши услуги?

Оценить это сложно, обычно стоимость складывается из нескольких показателей: это и степень изучения компании и рынка, какая задача стоит перед руководством, есть ли уже выявленные проблемы и пожелания и многие другие показатели, но в общей сложности работа с нами обходится по стоимости среднего Директора по развитию находящегося в штате компании, который имеет гораздо меньшие возможности и административный ресурс для продвижения Вашей компании.

Приведите примеры Вашей работы?

Однажды к нам обратился собственник небольшой строительной компании с желанием вывода его компании на новый уровень. Нами был проведен анализ его предприятия, конкретных проблем выявлено не было, в связи, с чем был проведен комплекс мероприятий по выходу компании на уровень крупных муниципальных и государственных заказов. Сотрудники были обучены работать на тендерных площадках, корпоративный стиль компании был приведен в соответствие со стилем серьезной компании, что позволило солидно выглядеть при проведении презентаций и открытых конкурсов. Также были сделаны шаги по вступлению в различные бизнес ассоциации за счет выделения одного из строительных направлений как отдельное подразделение, которое позволило построить выгодные партнерские отношения с другими участниками рынка.

Есть еще один очень интересный пример, частный агент по недвижимости, решил организовать свой бизнес и обратился к нам за помощью с целью оптимизировать затраты и создать качественное визуальное оформление его деятельности. Нами была проведена работа по разработке его фирменных шаблонов, которые позволили ему выделиться на общем фоне конкурентов, за счет качественного представления своих объектов, Разработали ему концепцию, при которой он из штатного агента превратился в персону, которая занимается не всеми коммерческими объектами, а только для двух сегментов бизнеса. Эта идея очень быстро себя оправдала и позволила ему за короткий срок стать пионером данного направления, нарастить себе крупную клиентскую базу. В последствии мы предложили создать ему интернет ресурс с размещением закрытой базы к объектам для “определенного” бизнеса, идея была полностью поддержана клиентом и после ее создания, через некоторое время он начал продавать доступ к интернет ресурсу, что вывело его проект на уровень сверх окупаемости по отношению к первоначальным затратам.

Сколько по времени длиться работа по продвижению бизнеса?

В среднем это может быть от 1 недели до 1 года, иногда достаточно одной консультации. Все дело в желании руководителя двигаться вперед. Практически всегда у нас заказывают аудит и рекомендации, которые длятся от 1 недели до 1 месяца. В этот период времени проводится анализ предприятия его товаров и услуг, выявляются скрытые проблемы, рождаются идеи по продвижению и составляется отчет. После этого проходит ряд встреч, на котором мы пытаемся выявить единую концепцию дальнейших действий и получаем одобрение руководства на предложенные нами шаги, и впоследствии мы предлагаем план по конкретным шагам которые мы планируем провести.

Какие Вы видите перспективы для Вашего направления по развитию бизнеса?

Рост обращений в агентство увеличивается, что говорит о потребности компаний в развитии. Идея замены директора по развитию на сотрудничество с компанией НИКА полностью оправдала себя по многим показателям.